Koszty reklamy na Facebooku są bardzo zróżnicowane i zależą od wielu czynników, w tym Twojej branży, lokalizacji i celów. Ponieważ coraz więcej firm płaci za reklamy na Facebooku, a Facebook ogranicza liczbę wyświetlanych reklam, jakość i kierowanie mają kluczowe znaczenie.



W tym przewodniku omówimy kluczowe terminy, które zobaczysz w reklamach na Facebooku, a także strategie optymalizacji pod kątem budżetu.

Reklamy na Facebooku mogą przynieść korzyści każdej wielkości firmy. Dostępnych jest wiele opcji kierowania, a zwrot z inwestycji w każdą reklamę można łatwo obliczyć. Ponadto budżet reklamowy jest regulowany, więc maksymalny będzie honorowany i można go zmienić w dowolnym momencie.



Największym błędem, jaki popełnia każda firma, która zaczyna zajmować się reklamami na Facebooku, jest błędne kierowanie reklam do odbiorców. Nie musisz jednak czuć się onieśmielony wszystkimi dostępnymi opcjami. Czytaj dalej, aby dowiedzieć się więcej o optymalizacji kosztów reklamy na Facebooku i dowiedzieć się, jak najlepiej wykorzystać platformę.

Definicje reklam na Facebooku

Reklamy na Facebooku mają swój własny leksykon i najlepiej jest zapoznać się z tymi terminami, zanim rozpoczniesz przygodę z kampanią. Płacisz tylko za cel kampanii, ale możliwe jest, że z reklamą można wchodzić w interakcje w inny sposób. Na przykład zwiększenie zaangażowania posta nadal tworzy subtelny przycisk Lubię to, który użytkownicy mogą kliknąć. Opłata zostanie naliczona tylko za zaangażowanie w post. Nawet jeśli celem kampanii nie jest naliczanie opłat za wyświetlenia, nadal możesz sprawdzić, jaki jest średni koszt 1000 wyświetleń.

  • Koszt za kliknięcie (CPC) : Koszt za kliknięcie (CPC) to płatny termin reklamowy, w przypadku którego reklamodawca płaci wydawcy koszt za każde kliknięcie reklamy. Jeśli Twoja kampania jest ustawiona na opłaty za kliknięcia (użytkownicy muszą kliknąć reklamę), CPC będzie Twoim wskaźnikiem. Plik średni wynosi 1,72 USD CPC.
  • Koszt polubienia (CPL) : Używany w kampaniach Like, CPL jest używany, gdy użytkownik kliknie Like, gdy zostanie wyświetlona reklama.
  • Koszt za milion (CPM) : Koszt za 1000 wyświetleń. Jest to najczęściej mierzone pod kątem świadomości marki.
  • Koszt działania (CPA) : W przypadku kampanii z określonymi działaniami, takimi jak instalacja aplikacji, CPA jest mierzony według działania. Użytkownik będzie musiał kliknąć przycisk, aby naliczyć opłatę.
  • Ocena trafności : Dotyczy tylko reklam. Te szacunkowe dane są podawane w skali od 1 do 10. Wyświetlane są dopiero po uzyskaniu przez reklamę ponad 500 wyświetleń i są oparte na reakcji odbiorców na reklamę.
  • Częstotliwość : Oszacowanie, jak często użytkownik widzi Twoją reklamę. Ta liczba jest obliczana jako łączna liczba wyświetleń podzielona przez zasięg (łączna liczba unikalnych użytkowników). Wysokie liczby mogą wskazywać na zmęczenie reklam.

Czynniki wpływające na koszt

Istnieje kilka czynników, które wpływają na ogólny koszt reklamy na Facebooku. Konfigurując budżet, pamiętaj o tych głównych czynnikach. Inne czynniki, które mogą wpływać na koszt, to kraj, przedziały wiekowe odbiorców, płeć i miejsce docelowe reklamy.

Przemysł

Branża, w której się znajdujesz, może wpływać na koszty. Rzemiosło skierowane do hobbystów może mieć niższe koszty reklamy niż mało znane komercyjne narzędzie rolnicze.


jak założyć własny kanał

koszt za kliknięcie FB

WordStream odnotował średnio 1,72 USD CPC we wszystkich branżach. Jednak w przebadanych branżach występuje zakres od niskiego CPC na poziomie 0,45 USD w przypadku odzieży do wysokiego CPC na poziomie 3,77 USD w finansach i ubezpieczeniach.

Czas roku

Reklamowanie się lub prowadzenie kampanii na Facebooku ma ogromny wpływ na Twoje koszty. Kiedy nadejdzie czwarty kwartał i okres świąteczny, będziesz konkurować z wieloma innymi firmami, co zwiększy Twoje koszty. Jeśli pracujesz nad rocznym budżetem, pamiętaj o tym zwiększeniu.

Cel

Twoje cele kampanii mają znaczenie. Instalacja aplikacji często kosztuje więcej niż zaangażowanie w post, ponieważ wymaga większego zaangażowania użytkownika.

Patrząc na dane CPM, Statista Stwierdził, że najwyższy koszt sprzedaży katalogu produktów wynosi 4,77 USD CPM w porównaniu do najniższego 0,48 USD CPM w przypadku celu związanego ze świadomością marki.

cele reklamy na Facebooku

Cele Facebooka są podzielone na trzy typy:

  • Świadomość : Uwzględniając świadomość marki i zasięg, ten cel ma na celu wzbudzenie zainteresowania Twoim produktem. Zapłacisz w CPM. Treść i kreatywność do tego jest zwykle pisana dla nowych klientów.
  • Wynagrodzenie : Obejmuje kilka typów. Obejmuje ruch, zaangażowanie, instalacje aplikacji, wyświetlenia wideo, pozyskiwanie potencjalnych klientów i wiadomości. Zapłacisz w CPA. Ten rodzaj celu jest przeznaczony dla klientów, którzy już trochę znają Twój produkt i chcieliby dowiedzieć się więcej. Możesz go też skonfigurować dla nowych klientów, ale pamiętaj, że prosisz ich o podjęcie działań związanych z reklamą.
  • Konwersja : Ten cel obejmuje konwersje, sprzedaż katalogów i wizyty w sklepie. Zapłacisz za to jako koszt konwersji lub CPM.

Ustalanie budżetu reklamowego na Facebooku

Na początku każdej sesji ustalania budżetu nakreśl swoje cele dla określonej kampanii. Chcesz zwiększyć liczbę fanów, czy chcesz zwiększyć konwersje w sklepie internetowym?

Wiedza o celu, którym należy się zająć, doprowadzi Cię do podjęcia decyzji o celu. Jak wspomnieliśmy wcześniej, cele mają różne koszty.

Tworząc kampanię po raz pierwszy, ustaw niższy limit budżetu, aby zobaczyć skuteczność reklamy. Możesz ustawić maksymalny budżet dzienny lub limit dożywotni. Oba typy można dostosowywać w trakcie trwania kampanii.

strategia ustalania stawek na Facebooku

Następnie określ strategię ustalania stawek. Twoja reklama będzie konkurować z tysiącami innych reklam jednocześnie. Możesz ustawić strategię ustalania stawek z najniższym kosztem, którą Facebook określi za Ciebie. Uzyskasz najwięcej konwersji na budżet przy opcjonalnym limicie stawki. Jako koszt docelowy ustawiasz kwotę, a Facebook będzie licytować wokół tego celu. Może to być kosztowne w krótkim okresie, ale bardziej stabilne w perspektywie długoterminowej. Twoje opcje strategii ustalania stawek będą się różnić w zależności od wybranego celu. Koszt docelowy jest dostępny tylko w przypadku pozyskiwania potencjalnych klientów, instalacji aplikacji, konwersji lub sprzedaży katalogowej.

Budżet reklamowy FB

Przeglądając sekcję Budżet i harmonogram, możesz rozwinąć opcje zaawansowane, aby znaleźć więcej sposobów na ograniczenie wydatków. Ten widok będzie się różnić w zależności od wybranego celu.

Harmonogram reklam na FB

Jeśli okaże się, że płacisz więcej w określonym przedziale czasu, przydatne może być ustawienie harmonogramu reklamy. Ta opcja jest dostępna tylko w przypadku budżetów bezterminowych. Harmonogram jest najlepszy dla reklam, które są ograniczone czasowo. Na przykład reklama happy hour nie będzie tak skuteczna o 3:00 jak o 13:00, kiedy klienci podejmują decyzje dotyczące wieczornych planów.

miejsca docelowe reklam

Na koniec określ tekst reklamy i kreację. Być może nie będziesz musiał za to płacić Facebookowi, ale opracowanie własnego tekstu reklamy i kreacji kosztuje czas i pieniądze. Zainspiruj się reklamami od innych firm. Jeśli włożyłeś wysiłek w tworzenie reklam, zoptymalizuj obrazy i edytuj miejsce docelowe. Twoja reklama nie odniesie powszechnego sukcesu w całej sieci reklamowej Facebooka, więc nie musisz się martwić o tworzenie uniwersalnych nośników.

Obniż koszty reklamy na Facebooku

Rozpoczęcie pracy z reklamami na Facebooku to gra prób i błędów. Twoja firma może mieć bardziej udane reklamy w Instagram Stories niż w Facebook Newsfeed. Lub też Twoi odbiorcy mogą być bardziej otwarci na reklamę wideo niż reklamę karuzelową. Ale niektóre rzeczy są uniwersalne, jeśli chodzi o obniżenie kosztów.

Utwórz wielu odbiorców

Twoi odbiorcy są jedną z najważniejszych części Twojej reklamy na Facebooku. Niezdefiniowana szeroka publiczność nie będzie tak podatna na Twoją reklamę, jak dobrze kierowana. Im bardziej podzieleni są Twoi odbiorcy, tym większy sukces odniesiesz w ustaleniu, jak reagują na Twoje reklamy. Dostęp do zapisanych odbiorców możesz uzyskać na karcie Odbiorcy w Menedżerze reklam.

Istnieje kilka sposobów tworzenia odbiorców na Facebooku:


jak udostępniać posty na Instagramie

  • Docelowi odbiorcy : Znalezione podczas tworzenia kampanii reklamowej, możesz dodać ograniczenia demograficzne do swoich odbiorców. Możesz także zapisać i nazwać tę grupę odbiorców.
  • Niestandardowi odbiorcy : Utwórz i zapisz listę odbiorców składającą się z byłych klientów lub odwiedzających witrynę. Odbiorcy odwiedzający stronę internetową potrzebują piksela Facebooka i najlepiej sprawdzają się w kampaniach retargetingowych.
  • Wygląda jak publiczność : Biorąc pod uwagę Twoich obecnych odbiorców, Facebook znajdzie osoby podobne do wybranej przez Ciebie grupy odbiorców. To świetny sposób na poszerzenie typów odbiorców.
wiele zestawów reklam

W jednej kampanii możesz mieć kilka zestawów reklam. Dla każdej odmiany możesz sprawdzić, jaką część budżetu chcesz rozdzielić. Takie zarządzanie budżetem jest najlepsze, jeśli chcesz wyświetlać tę samą reklamę różnym odbiorcom, ale przy zmiennym budżecie.

Posiadanie kilku różnych grup odbiorców daje więcej opcji wyboru kierowania. Zmniejsza również zmęczenie reklamami dla Twoich fanów.

porównanie nakładania się odbiorców

Skorzystaj z narzędzia nakładania się odbiorców na Facebooku, aby sprawdzić, czy Twoje reklamy zbytnio się pokrywają. Dostęp do tego można uzyskać w sekcji Odbiorcy w Menedżerze reklam. Wybierz dowolnych zapisanych odbiorców, aby je porównać. Jest to najbardziej pomocne, gdy wyświetlasz wiele reklam jednocześnie i nie chcesz, aby Twoi fani mieli dość oglądania tego samego filmu w kółko.

Dowiedz się więcej o konfiguracji kierowanie na odbiorców reklam w naszym poście na blogu.

Podział A / B przetestuj reklamy

Aby dowiedzieć się, co działa najlepiej, skorzystaj z funkcji A / B. Aby to osiągnąć, wybierz cel kampanii i utwórz test porównawczy. To świetny sposób, aby zmoczyć stopy w reklamach bez wydawania zbyt dużych pieniędzy.

test podzielony

Facebook automatycznie przetestuje Twoje reklamy A / B na podstawie kreacji, optymalizacji wyświetlania, odbiorców i miejsca docelowego. Podczas konfigurowania będziesz mieć możliwość ustawienia budżetu, podziału (równego lub ważonego), harmonogramu i czasu trwania. Jeśli nie masz pewności, których odbiorców lub miejsca docelowego użyć w nowej reklamie, podział A / B pomoże w podjęciu decyzji i ograniczy przyszłe wydatki.

Po zakończeniu testu Facebook prześle Ci e-mail z wynikami. Istnieje również możliwość wcześniejszego zakończenia testu, jeśli zwycięzca zostanie wyłoniony przed upływem czasu trwania.

Zarządzanie na Facebooku Wypróbuj darmowy baner

Dostosuj swoją kreację

Facebook to pierwsza wizualna platforma reklamowa. Obrazy i filmy działają dobrze podczas przeglądania aktualności. Użytkownicy zwykle najpierw widzą kreatywne media, a następnie patrzą na powiązaną kopię. Wykorzystaj to na swoją korzyść, ulepszając swoje media i optymalizując je pod kątem żądanego miejsca docelowego.

Jeśli wybierzesz jeden format obrazu dla swojej reklamy, możesz przesłać maksymalnie sześć obrazów. Facebook następnie przetestuje obrazy za Ciebie w formie testów A / B. Każdy obraz staje się własną reklamą i możesz zobaczyć, jak działa każdy obraz. W przypadku wielu zdjęć budżet dostosuje się, aby faworyzować ten, który ma najlepsze wyniki.

najbardziej angażujące treści reklam społecznościowych

Kiełki raport z reklamy społecznej ustalili, że 41% odbiorców preferuje reklamę, która ich bawi, a 37% skorzysta z rabatów. Wykorzystaj to na swoją korzyść podczas tworzenia kampanii produktów, które zwykle nie są „rozrywkowe”.

Wniosek

Reklamy na Facebooku są zniechęcające dla początkujących. Nawet gdy zapoznasz się z produktem, co miesiąc pojawią się nowe funkcje. Istnieją setki sposobów kierowania i zmiany reklamy. Zalecamy skupienie się na jednym celu oraz dopracowanie odbiorców i kreatywności, aby sprawdzić, czy to odpowiednia kombinacja dla Ciebie.

odpowiadać na komentarze do reklam w skrzynce odbiorczej Sprout

W miarę postępów śledź swoje kampanie w Menedżerze reklam i odpowiadaj na komentarze w narzędziu takim jak HASHTAGS. Dzięki tej metodzie nie musisz dzielić uwagi zespołu społecznościowego na odpowiadanie na komentarze do reklam i zwykłe komentarze.


https m youtube com create_channel

Raport dotyczący tagów kiełków

Aby zwiększyć wydajność, możesz śledzić kampanie za pomocą Raport tagów . Może to obejmować reklamy w mediach społecznościowych obok wszelkich kampanii z hashtagami.

Krótko mówiąc, nie bój się eksperymentować z reklamami na Facebooku. Nie ma nic złego w testach A / B, tworzeniu nowych odbiorców lub ograniczaniu budżetu. Będziesz mógł ograniczyć wysokość swoich opłat i analizować wyniki, aby zoptymalizować swój zwrot z inwestycji.

W tym przewodniku omówiliśmy podstawowe definicje reklam na Facebooku, główne czynniki wpływające na koszty, jak zacząć konfigurować budżet reklamowy na Facebooku i gdzie można obniżyć koszty. Jakie masz wskazówki dotyczące oszczędzania budżetu reklamowego? Napisz do nas na @SproutSocial lub podziel się swoją mądrością w komentarzach poniżej.