Marketerzy toczą nieustającą bitwę o produkty i usługi przed klientami docelowymi i potencjalnymi klientami. Niestety, niektórzy z nas działają w niezwykle konkurencyjnych branżach. Walczymy każdego dnia o rzeczy takie jak wrażenia , udostępnienia i kliknięcia.



Jeśli chcemy odnieść sukces w docieraniu do naszych odbiorców, musimy odkrywać nowe kanały. Jednym z niesamowitych sposobów jest tworzenie strategicznych sojuszy marketingowych z innymi firmami, aby ulepszyć treść i zwiększyć zasięg kampanii. To pomysł znany jako wspólny marketing.

Czym właściwie jest wspólny marketing?

Wspólny marketing to proces budowania strategicznych relacji z innymi podmiotami, zwykle oddzielnymi firmami lub organizacjami, które mają znaczenie dla Ciebie. To strategia marketingowa pomaga zwiększyć ogólny zasięg marki. To idea wezwania wsparcia i współpracy, aby pomóc obu markom dotrzeć do nowych odbiorców, aby zwiększyć świadomość produktów, potencjalnych klientów i przychody.




co jest kluczem do sukcesu świetnej strategii marketingowej w mediach społecznościowych

Chociaż wspólny marketing nie jest nowym pomysłem, zyskał na popularności w świecie marketingu online. Jeśli więc planujesz wdrożyć własny program, czytaj dalej ten przewodnik, aby upewnić się, że wiesz wszystko, co się z nim wiąże.

Dlaczego marki wykorzystują wspólny marketing?

Powód wspólnego marketingu jest dość prosty: istnieją organizacje sąsiadujące z Twoją. Oznacza to, że te firmy mają podobnych klientów bez konkurencyjnej oferty. Możesz z nimi współpracować przy tworzeniu kampanii marketingowej, która będzie promowana wśród obu odbiorców. W tym sensie prezentujesz obie marki odbiorcom, którzy mają udowodniony zamiar zakupu i zapotrzebowanie na każdy produkt.

Na przykład wiemy, że HASHTAGS to plik zarządzanie mediami społecznościowymi platforma dla firm. Wiemy również, że marketerzy korzystający z rozwiązania do zarządzania mediami społecznościowymi mogą również skorzystać z rozwiązania do optymalizacji wyszukiwarek. Jest więc zrozumiałe, że możemy mieć podobnych odbiorców do firmy, która je oferuje, takiej jak firma Moz .

Zrzut ekranu 2016-07-18 o 16:43:48

Tworząc webinarium z naszymi dobrymi przyjaciółmi z Moz i promując je wśród obu odbiorców, generujemy leady dla obu firm, które nasze działy marketingu i sprzedaży mogą dalej pielęgnować. Dzięki temu webinary wykraczają poza to, co moglibyśmy zrobić sami.

Przykłady wspólnego marketingu dużych marek

Reszta tego artykułu naprawdę dotyczy tego, w jaki sposób firmy mogą wykorzystać wspólny marketing w przestrzeni online za pomocą takich rzeczy, jak książki elektroniczne i seminaria internetowe. Ale oto kilka dodatkowych przykładów, które pokazują, jak duże marki wykorzystywały swoje organizacje rówieśnicze w przeszłości:

PepsiCo & Bungie

Od marca 2007 roku Pepsi Cola Inc. wykorzystała swój nowy smak Mountain Dew Game Fuel, aby pomóc w promowaniu nowych gier wideo. Jest to bardzo wyraźne powiązanie z marką, ponieważ Mountain Dew jest dość synonimem grania w gry wideo. Oto przegląd ich pierwszego uruchomienia z Halo 3 firmy Bungie.

Przykład wspólnego marketingu halo i pepsi

Firma Game Fuel skalowała tę strategię, kontaktując się z innymi firmami zajmującymi się grami, aby pomóc promować nowe wydania. Stworzyli nawet drugi smak swojej serii w 2009 roku w popularnej grze online World of Warcraft.

6a00d834519bc269e201156f3caca9970b-300wi

Taco Bell & Fritos

Nowszy przykład, który możesz znać, pochodzi od Taco Bell i Frito Lay. Firmy połączyły siły, aby stworzyć nowe pozycje w menu Taco Bell, takie jak burrito z frytkami Frito w środku lub taco z muszlą Dorito.

mięsisty chrupnięcie

Obie te firmy zaczęły wspólnie promować nowe pozycje za pomocą reklam, artykułów i treści w mediach społecznościowych. Ostatecznie doprowadziło to do nowego biznesu dla obu marek.

wspólny marketing taco bell

Przykłady kampanii wspólnych marketingu online

Chociaż wszystkie te kampanie były dobrze przemyślane i skuteczne, nie są tym, co zwykle zobaczysz, gdy marketerzy online odnoszą się do wspólnego marketingu (przynajmniej nie z firmami, z którymi pracowaliśmy). Zajmując się wspólnym marketingiem w dziedzinie technologii, znacznie częściej spotyka się firmy, które wspólnie pracują nad treściami.

Webinaria

Wspólne webinary to jeden z najłatwiejszych sposobów skalowania działań marketingowych partnerów, jeśli masz w zespole kogoś, kto świetnie radzi sobie z tworzeniem i dostarczaniem prezentacji.

Prostokąt.001

Jest kilka dodatkowych rzeczy, które należy wiedzieć, budując infrastrukturę webinarów w celu zwiększenia skali. Na przykład potrzebujesz:

  1. Solidna strategia dotarcia do firmy, aby znaleźć świetne firmy do współpracy.
  2. Sposób na aktualizację logo strony docelowej i szybkie kopiowanie. Wypróbuj narzędzie takie jak Unbounce .
  3. Możliwość tworzenia zasobów promocyjnych, takich jak obraz w mediach społecznościowych, który widzisz powyżej lub szablon wiadomości e-mail.

eBooki

E-booki świetnie radzą sobie z pozyskiwaniem wykwalifikowanych potencjalnych klientów, ponieważ osoby pobierające Twój zasób poświęcają dużo czasu na nauczenie się tego, czego musisz ich nauczyć.

bitly-ebook-880x440

Jednak stworzenie solidnej kopii, której potrzebujesz do eBooka i ładnie zaprojektowanego, wymaga wiele wysiłku. Upewnij się, że testujesz e-booki i sprawdź, czy zapewniają one Twojej firmie kwalifikujących się potencjalnych klientów na dużą skalę, zanim zdecydujesz się na kilka.


jak zdobyć dobry instagram

Seria wideo

Jeśli masz zasoby, aby stworzyć serię filmów, jest to niesamowity sposób na tworzenie treści we współpracy z inną firmą. Filmy wciąż rosną popularności mediów społecznościowych i dzięki wspólnej sile dwóch firm, które dzielą się informacjami, z pewnością zbudujesz dużą świadomość marki.

Zrzut ekranu 2016-07-19 o godz. 10.08.39

Konferencje

Konferencje to świetny sposób, aby kilka firm łączyło się w jedną kampanię naraz. Większość dużych konferencji umożliwia sponsorowanie wielu firm. Tworzy to mini-ekosystem firm, które czerpią korzyści ze współpracy.

Zrzut ekranu 2016-07-19 o godz. 10.12.18

Wspólne badania

Raporty danych, takie jak HASHTAGS Indeks to niezwykle potężny rodzaj treści do udostępnienia. Treści oparte na badaniach zyskują udostępnianie w mediach społecznościowych, linki zwrotne i pochwały. Jeśli potrafisz wymyślić sposób na połączenie posiadanych danych z danymi od partnera, może to opowiedzieć ciekawszą historię.

Zrzut ekranu 2016-07-19 o godz. 10.09.22

Wyniki wspólnego marketingu HASHTAGS

Odkąd zainteresowaliśmy się wspólnym marketingiem, HASHTAGI osiągnął fantastyczne wyniki dzięki pozyskiwaniu nowych potencjalnych klientów, próbom produktów, demonstracjom, subskrybentom i całkowitym przychodom. Nie tylko to, mieliśmy okazję współpracować z niesamowitymi firmami, które są teraz bardziej świadome naszej oferty produktów.


co możesz robić na Twitterze

New Leads

To jeden z kluczowych wskaźników naszego programu. W trakcie trwania programu pozyskaliśmy około 25 000 nowych potencjalnych klientów dzięki wspólnym działaniom marketingowym. Ta liczba stale rośnie, gdy dopracowujemy nasze procesy. W większości te leady docierają do nas bez konieczności wydawania pieniędzy na promocję.

Nowe kontakty ze wspólnego marketingu

Dochód

Wspólny marketing jest nie tylko dobry do pozyskiwania nowych potencjalnych klientów, ale także świetny sposób na edukowanie klientów o wartości naszego produktu. Dlatego w wyniku tych działań znajdujemy potencjalnych klientów, którzy konwertują o wiele szybciej. W rzeczywistości te potencjalne klienci wydają więcej pieniędzy niż leady z jakiegokolwiek innego kanału.

Bla

Związki partnerskie

W trakcie naszych wspólnych działań marketingowych mieliśmy okazję współpracować z ponad 40 nowymi firmami. To 40 dużych, odpowiednich firm, które są teraz znacznie bardziej świadome tego, co robimy w HASHTAGS. Czy więc te firmy rozmawiają z jednym ze swoich klientów, który może potrzebować więcej informacji na temat domeny narzędzie do zarządzania mediami społecznościowymi lub oni sami są na rynku, mamy nowy arsenał zwolenników marki.

kapost i kiełkować społeczne

Jak rozpocząć własny program wspólnego marketingu

Program i realizacja wspólnego marketingu każdej firmy jest inna. Strategia, która działa dla nas, może nie działać dla Ciebie całkowicie. Chociaż nie jest to obszerny przewodnik po uruchamianiu własnego programu, powinien zacząć Cię we właściwym kierunku.

  1. Ustaw cel: Podobnie jak w przypadku każdej innej kampanii marketingowej, pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić, jest wyznaczenie celu. Chcesz edukować swoich klientów, budować świadomość marki lub generować leady? Ta wiedza pomoże Ci określić, z jakimi typami firm współpracujesz i jakie typy treści tworzysz.
  2. Dotrzyj do firm: Znajdź firmy, które Twoim zdaniem mają podobnych odbiorców i mają podobne cele do Twoich. Wyślij im e-maila, w którym opiszesz, dlaczego uważasz, że nadasz się do wspólnego marketingu. Pamiętaj również, aby uwzględnić wartość, którą mogliby uzyskać, i poproś o zarezerwowanie czasu na rozmowę, aby uzyskać więcej informacji.
  3. Pierwsza rozmowa: Podczas pierwszego połączenia ważne jest, aby dowiedzieć się, czy chcesz dotrzeć do tych samych odbiorców. Nie chcesz poświęcać mnóstwa czasu i wysiłku na kampanię, która nie osiąga celu. Po ustaleniu dopasowania odbiorców zastanów się nad tematami, na które obie firmy mogą mówić, a które rezonują z tą publicznością. Następnie możesz wybrać rodzaj treści do utworzenia, na przykład eBook, seminarium internetowe lub serię filmów. Ustal sztywne terminy dla każdej strony, aby skutecznie nadążać za kampanią w różnych organizacjach.

Idąc naprzód

Wstępne wezwanie powinno przygotować grunt pod dalszą część kampanii. Upewnij się, że dotrzymujesz wszystkich terminów i tworzysz naprawdę niesamowite treści, które Twoi wspólni odbiorcy pokochają, a Twoje wyniki powinny mówić same za siebie.

raport grupy kiełków

Jeśli planujesz wspólną strategię marketingu w mediach społecznościowych, upewnij się, że masz prawo narzędzia do analizy mediów społecznościowych śledzenie, monitorowanie i mierzenie własnych wysiłków. Posiadanie danych statystycznych i raportów gotowych do prezentacji może pomóc w przeniesieniu wspólnych działań marketingowych na wyższy poziom.

To wielki świat marketingu i nigdy nie zaszkodzi mieć kilku pomocnych sojuszników.